¿Qué están haciendo las empresas industriales que sí generan prospectos y buenos resultados? Te lo compartimos con estos ejemplos de marketing industrial.
Hemos seleccionado casos reales y aplicables, con el fin de que tengas referencias claras y vayas más allá del marketing “que se ve bonito pero no funciona”. Y es que el marketing industrial tiene su propia lógica.
No es solo hacer anuncios en Google o publicar en redes sociales. Funciona diferente que el marketing masivo o de B2C porque los procesos de compra son más largos y hay múltiples departamentos involucrados.
Así que velo por ti mismo: estos 15 ejemplos muestran cómo es posible tener un impacto positivo en la calidad de los leads, el ciclo de ventas y la insufrible competencia por precio.
1. Grill Box: SEO para atracción de prospectos
Este fabricante de cocinas exteriores y asadores premium tenía un objetivo claro: atraer más distribuidores y prospectos de mayoreo con un sitio web con SEO. Así que apostó por un sitio web optimizado y SEO
Hoy en día su línea B2B posiciona entre quienes están buscando distribuir este tipo de productos a nivel nacional e investigan opciones en internet.
La clave estuvo en una estructura simple y bien pensada, ideal para aparecer en búsquedas muy específicas de IA y Google.
Una pequeña muestra de que la optimización de motores de búsqueda funciona muy bien para las empresas industriales y les genera buenos retornos de la inversión.
2. Siemens: contenido educativo para atraer clientes
Esta empresa del sector industrial aprovecha el marketing de contenidos para acercarse a las compañías con las que quiere trabajar.
Por ejemplo, comparte estudios y materiales que explican, de forma sencilla, cómo la transformación digital puede ayudar a las empresas a monitorear mejor sus operaciones, automatizar tareas y mejorar sus procesos.
Y es que en lugar de enfocarse en vender, ofrece información que les sirve a sus clientes potenciales en su día a día. En palabras sencillas, han sabido humanizar su marca.
3. GIMIM: rediseño web y estrategia SEO
GIMIM renovó su sitio con el apoyo de una agencia de marketing industrial especializada.
El nuevo diseño prioriza la claridad de la información y la visibilidad de servicios clave, lo que hace que los buscadores comprendan mejor su propuesta de valor.
El proyecto mejoró la navegación, optimizó los tiempos de carga y redefinió el contenido para guiar al lead durante su proceso de compra.
Esto permitió incrementar el tráfico orgánico calificado y posicionar a la empresa como un proveedor confiable.
4. Volvo Trucks: un gran protagonista del marketing
Para Volvo, pertenecer al sector industrial no es un obstáculo para lanzar campañas creativas y virales.
Por ejemplo, mostró la precisión de su sistema Dynamic Steering con un video donde Jean-Claude Van Damme hizo su split entre dos camiones en movimiento. La demostración se volvió viral y superó los 115 millones de reproducciones.
Esta empresa utiliza el storytelling para demostrar no solo su amplia experiencia en el mercado, sino también para evidenciar su compromiso con principios como la seguridad, la innovación y el éxito de sus clientes.
5. Maersk: marketing de contenidos B2B
Esta empresa utiliza el marketing de contenidos para posicionarse como un socio global. Su objetivo es simple: proporcionar a sus buyer personas todos los recursos necesarios para que avancen en su decisión de compra.
Cuenta con un centro de conocimientos donde ofrece análisis efectivos sobre temas como la resiliencia en las cadenas de suministro, la descarbonización y el impacto de la inteligencia artificial en la logística.
6. John Deere: campañas de video marketing en YouTube
John Deere apostó por una estrategia de videomarketing en su canal de YouTube para mostrar sus soluciones agrícolas en acción y, así, llegar a más empresas del campo.
En su canal comparten demostraciones que permiten ver cómo trabaja la maquinaria en situaciones de uso cotidiano.
Los videos superan los 100 millones de visualizaciones y tienen tasas de retención superiores al promedio del sector.
Aquestia fortaleció su presencia digital mediante la gestión de redes sociales para que más personas conocieran la marca después de una fusión global.
El equipo creó contenido útil para su público business to business y lo movió con campañas dirigidas en LinkedIn y Facebook.
Gracias a este trabajo, la comunidad creció, la nueva marca fue reconocida y aumentó el número de clientes interesados. En solo seis meses, el alcance orgánico aumentó más del 80 %.
8. SKF Group: inbound marketing y presencia
Este es un ejemplo de cómo SKF reforzó su presencia en el mercado gracias al inbound marketing industrial. Para eso, creó contenidos enfocados en las distintas etapas del embudo de ventas.
Este enfoque fortaleció su presencia en el mercado al generar tráfico orgánico en su sitio web.
Con ello llegó a audiencias especializadas que buscaban información sobre soluciones que la empresa ofrece.
9. Boltronic: artículos educativos para llegar a más empresas
Esta empresa usa su blog para explicar temas de automatización de forma sencilla a su público objetivo.
También cuenta con una página de aterrizaje para quienes quieren información más específica y usan redes como LinkedIn y Facebook para mostrar proyectos y colaboraciones.
Además, participan en ferias industriales, donde pueden hablar directamente con posibles clientes y presentar sus soluciones.
10. Omron Automation: marketing basado en datos
Omron quería que empresas de sectores como alimentos o automotriz encontraran información más útil cuando entraban a su sitio. Para eso añadió una herramienta que le permitió saber desde qué industria llega cada visitante.
Con esa información ajustó lo que muestra la página, de modo que cada empresa viera ejemplos y materiales relacionados con su propio contexto. Esto le permitió enfocar mejor sus esfuerzos de marketing y mostrar contenido de calidad para cada visitante.
Pasó de identificar a muy pocos visitantes a reconocer el 4% al 28%. Eso le dio una idea más específica de quién estaba llegando y qué buscaba.
11. Bosch Rexroth: mensajes por correo hechos para cada necesidad
Bosch Rexroth empezó a enviar correos segmentados para hablar de forma distinta a sus clientes potenciales, según los temas que cada uno seguía de cerca.
Con esto pueden mandar newsletters y avisos de productos que sí coincidan con el interés de cada contacto, en lugar de mensajes genéricos.
12. ABB: storytelling en marketing industrial
ABB empezó a contar las historias detrás de sus proyectos para explicar, de forma simple, qué problema tenía cada cliente y cómo lo resolvieron.
Para esto graban a los equipos y a los clientes hablando de su experiencia: qué pasó en la planta, qué se instaló y qué cambió después.
Verlo contado por las personas involucradas hace la información mucho más fácil de asimilar.
Y ese formato ayuda a que otras empresas vean un ejemplo real y piensen “ok, así podría funcionar en mi caso”, algo que no siempre se logra con una lista de especificaciones.
13. Festo MX: recursos digitales que acercan a nuevos clientes
Festo sabe que, antes de pedir una cotización, muchos ingenieros necesitan entender qué opción les funciona y por qué.
Por eso su sitio no solo muestra productos, también ofrece modelos CAD, fichas técnicas, artículos informativos y hasta herramientas de aprendizaje digital que ayudan a resolver dudas desde el inicio.
Su estrategia de marketing industrial está basada en posicionar a la empresa como líder de opinión y experto en distintos sectores.
14. Parker Hannifin: marketing digital colaborativo
Parker Hannifin trabaja muy de cerca con su red de distribuidores.
Para ellos, la capacitación y el soporte comercial son clave, por lo que la empresa les ofrece entrenamientos que hacen más sencillo explicar sus productos y atender a los clientes.
También comparten contenido educativo que ayuda a que el distribuidor se sienta acompañado y con la información que necesita para vender mejor.
Esta forma de trabajar fortalece la relación entre la marca y sus socios. Con este enfoque más colaborativo, Parker logró estar presente en más regiones y dar un mejor servicio a quienes comercializan sus soluciones.
15. Cemex: liderazgo empresarial a través de contenidos
Este fabricante y distribuidor de materiales de construcción está fortaleciendo su liderazgo digital.
Su presencia en distintos canales como TikTok e Instagram lo ha posicionado como un referente en innovación, sostenibilidad y soluciones para la industria de la construcción.
Muchas empresas están logrando crecer y escalar
Hoy en día, cientos de industrias están obteniendo mejores resultados. ¿Cuál es el secreto? estrategias bien planificadas y centradas en el cliente.
La mayoría de estos ejemplos de marketing industrial te muestran justo eso: el cliente como centro de todo. Así que esperamos que te sirvan de inspiración. Y si necesitas ayuda con la estrategia de tu empresa, contáctanos.