Ejemplos de estrategia de ventas
Para cualquier empresa generar ingresos es una preocupación que mantiene al equipo comercial en la búsqueda constante de los mejores ejemplos de estrategias de ventas.
Encontrar clientes potenciales, nutrir a los leads y cerrar tratos de manera rápida y eficiente son algunos de los retos que enfrentan a diario las compañías B2B.
Y las cosas se tornan un poco más difíciles cuando trabajas en un nicho muy específico dentro de la industria.
Por eso, definir y aplicar las estrategias correctas es imprescindible para obtener ganancias de manera sostenible. En Mailclick te compartimos varios ejemplos que puedes utilizar para alcanzar tus objetivos comerciales y maximizar tus ventas.
#1 Cross-selling
El cross-selling encabeza nuestra lista de ejemplos de estrategias de ventas. Consiste en ofrecer productos o servicios relacionados con la compra que desea hacer el usuario.
En este ejemplo se observa cómo después de subir al carrito un iPhone, Amazon te sugiere dos productos complementarios que podrían ser de utilidad: un protector de pantalla y una funda para smartphone.
Se trata de una estrategia comercial que ayuda a mejorar la experiencia de los usuarios, al sugerirles productos relacionados, que pueden ser de su interés.
Es muy importante que tengas en cuenta que el cross-selling no solo es efectivo en empresas B2C sino también en B2B, ya que te permite aumentar las ventas y maximizar el valor de cada transacción con el cliente.
#2 Upselling
El Upselling se basa en ofrecer al cliente una versión de un producto o servicio de mejor categoría o valor que el que inicialmente deseaba comprar.
En este ejemplo, se muestra como al elegir una Mac de 13 pulgadas en Apple Shop, de inmediato te ofrecen dos versiones nuevas con características superiores al modelo seleccionado.
En términos sencillos, el upselling implica ofrecer al cliente una opción mejor o más avanzada de lo que originalmente buscaba o estaba considerando.
El objetivo de esta estrategia es ofrecer una solución más completa al cliente, y a su vez, aumentar el valor de la venta para el negocio.
En el contexto B2B, el upselling también se puede aplicar con éxito. Por ejemplo, una empresa que vende software podría ofrecer una versión premium con funcionalidades avanzadas a un cliente empresarial que ya está utilizando un paquete básico.
O una empresa de servicios médicos podría ofrecer prestaciones adicionales de mayor alcance a un cliente existente, que ya ha contratado servicios iniciales.
El upselling en el ámbito B2B puede ser un ejemplo de estrategia comercial muy efectiva. Especialmente cuando se basa en un profundo conocimiento de los clientes, sus necesidades y tipos de industrias.
Al comprender los desafíos de tus clientes o pain points, puedes identificar oportunidades para ofrecer soluciones mejoradas que agreguen valor para el cliente.
#3 Networking
En el contexto empresarial, el Networking se refiere a la práctica de establecer y mantener relaciones profesionales con otras personas o empresas. El objetivo de la estrategia es intercambiar información, conocimientos, oportunidades de negocio y apoyo mutuo.
El Networking puede ser una herramienta valiosa para el crecimiento profesional y empresarial, ya que permite establecer relaciones de confianza, obtener información y conocimientos actualizados.
Por ejemplo, si tu empresa pertenece al sector industrial, podría favorecerse mucho de eventos donde se compartan buenas prácticas de la industria y cómo aplicarlas de forma efectiva en tu compañía.
Además, sería una forma de identificar oportunidades de negocio, encontrar mentores o asesores y ampliar tu reputación en el mercado.
Por otro lado, un factor importante del Networking es mantener una comunicación clara y cumplir con los compromisos establecidos en el proceso.
Ten en cuenta que, una red de contactos bien cultivada puede ser una herramienta valiosa para el desarrollo de tu empresa a largo plazo.
#4 Hacer marketing de contenidos en un blog especializado
Publicar contenido de calidad en un blog especializado es una táctica de ventas que puedes emplear en tu empresa, sobre todo si tu nicho de mercado es muy específico, como podrían ser algunos de tipo industrial.
Abrir un blog para impulsar tu estrategia de ventas mediante la creación de marketing de contenidos, es un buen ejemplo para generar ingresos. Pues, te ofrece la oportunidad de posicionar a tu compañía como líder de pensamiento en el sector.
Te ayuda a ganar la confianza de tu audiencia y a fortalecer la reputación de la empresa como una autoridad en el mercado.
Además, el marketing de contenidos es una forma efectiva de:
- Aumentar la visibilidad de tu negocio y atraer prospectos
- Generar leads mejor cualificados
- Abordar de forma personalizada los desafíos de los potenciales clientes
- Educar y concienciar a la audiencia sobre temas específicos de la industria
- Mantener informados a los clientes sobre los últimos avances del mercado
- Establecer una relación duradera con los prospectos al proporcionarles información valiosa
- Mejorar la visibilidad de la empresa en los motores de búsqueda como Google
- Fomentar la participación y la interacción con tu audiencia objetivo.
Indudablemente, un blog especializado que divulgue información de valor puede incrementar tus ventas de manera sostenida, sobre todo si utilizas SEO para mejorar el posicionamiento de tus contenidos en internet.
Con un blog optimizado, tus clientes potenciales podrán encontrarte con mayor facilidad, conocer tus productos o servicios y cerrar tratos con tu empresa.
#5 Busca convertirte en un referente para tu sector
Convertirte en un referente o líder para tu sector específico puede tener una serie de beneficios.
La primera ventaja es que tu empresa será reconocida como una de las mejores y generará confianza en los potenciales clientes.
Por ejemplo, veamos el caso de General Motors. Actualmente es líder en la industria automotriz de México y su marca es una de las más prestigiosas en todo el mundo.
Cuando un cliente potencial escucha sobre los productos de General Motors, siente confianza y seguridad para comprarlos sin mostrar muchas objeciones. ¿Sucedería lo mismo si le hablan de una empresa desconocida? Probablemente, no.
Por tanto, convertirte en un líder de tu sector puede disparar tus ventas porque te ofrece:
- Credibilidad y confianza: los clientes potenciales y existentes tienden a confiar en las empresas que son reconocidas como expertas en su industria, lo que aumenta las posibilidades de realizar negocios.
- Diferenciación competitiva: ser un referente te ayuda a destacar entre la competencia. Cuando una empresa se considera una autoridad, se convierte en una opción preferida para los clientes que buscan soluciones.
- Mayor visibilidad y alcance: una compañía prestigiosa es capaz de generar mayor visibilidad e interés por sus productos o servicios.
- Oportunidades de colaboración: El liderazgo también puede abrir puertas a ofertas de colaboración con otras empresas o actores relevantes de la industria. Esto puede generar sinergias, expandir la red de contactos y abrir oportunidades de negocio.
- Mayor influencia en la toma de decisiones del mercado: ser un líder te convierte en un influencer de tu mercado. Tus opiniones se tomarán en cuenta en eventos, entrevistas o paneles de discusión, lo que aumenta la reputación de tu empresa.
#6 Implementa el inbound marketing para cerrar más ventas
El inbound marketing es otro excelente ejemplo de estrategia, que puede facilitar el trabajo de tu equipo de ventas. Permite centrarte en las necesidades y desafíos específicos que enfrentan tus clientes potenciales durante sus recorridos de compradores.
Al utilizar palabras clave y estrategias SEO, los contenidos posicionan de forma orgánica en los primeros resultados de buscadores como Google.
Así cuando un prospecto interesado en uno de tus productos o servicios hace una búsqueda en internet, tiene más probabilidades de encontrar a tu empresa y entrar en contacto con ella.
La implementación del inbound marketing es ideal para:
- Conocer a tus prospectos y sus problemas específicos
- Agilizar tu proceso de ventas
- Generar prospectos calificados
- Ofrecer productos o servicios que realmente se ajusten a las necesidades de tus clientes potenciales
- Mejorar la satisfacción y retención de clientes a largo plazo.
Además, el inbound marketing favorece la toma de decisiones de los prospectos y es ideal para ofrecer soluciones personalizadas para cada caso.
No obstante, aunque el inbound marketing logre atraer a muchos clientes potenciales para tu empresa, es imposible obtener ingresos si tu equipo comercial no logra cerrar ventas.
En este punto, implementar el inbound sales podría ser una herramienta excelente para tu departamento de ventas, ya que le permite ahorrar tiempo, contactar con los prospectos en el momento indicado y automatizar tareas repetitivas, entre otros beneficios.
En pocas palabras, el inbound sales es el complemento ideal para que tu proceso de ventas sea más efectivo y tu empresa genere más ingresos en menos tiempo.
#7 Alianzas estratégicas
Las alianzas son ejemplos excelentes de estrategias de ventas exitosas. Si se planifican de forma correcta, pueden traer muchas ventajas para las empresas involucradas.
Por ejemplo, una alianza estratégica entre Uber, Airbnb y BlaBlaCar podría tener el potencial de crear una sinergia significativa en el sector de viajes y alojamiento.
Airbnb tiene una amplia base de usuarios que buscan dónde hospedarse, Uber es conocido por su servicio de transporte en muchas ciudades del mundo y BlaBlaCar es popular en Europa como una plataforma de viajes compartidos.
Uber podría proporcionar servicios de transporte a los huéspedes de Airbnb para trasladarse desde el aeropuerto hasta el hotel, mientras que BlaBlaCar brindaría opciones para viajes interurbanos o de larga distancia.
Esta alianza es ideal porque mejora la experiencia de viaje de los usuarios, ofreciéndoles alternativas de transporte convenientes en distintos momentos de sus recorridos.
Además, la asociación entre estas tres empresas puede aumentar su visibilidad en el mercado, al tiempo que aprovechan las bases de usuarios existentes en cada compañía.
Estas empresas juntas tienen la posibilidad de acceder a una base de usuarios combinada más amplia, lo que traería como resultado un mayor alcance y oportunidades de negocio.
Además, la colaboración entre Uber, Airbnb y BlaBlaCar es excelente para impulsar la innovación y el desarrollo de nuevas soluciones en el mercado de viajes compartidos.
Este es un ejemplo de cómo se pueden tejer relaciones estratégicas con otras compañías para maximizar tus estrategias de ventas. Estudia tu mercado y valora qué alianza sería provechosa para tu empresa.
A la hora de tomar esta decisión es importante planificar muy bien y considerar los intereses de todas las partes involucradas. Es fundamental conocer todos los posibles beneficios y riesgos antes de embarcarse en una colaboración de este tipo.
Elige los ejemplos que mejor se ajusten a tu empresa
Ya tienes más claro cómo funcionan algunas de las mejores estrategias para vender. Son formas efectivas para impulsar la comercialización de tus productos o servicios, sin importar si formas parte de una empresa grande o pequeña.
Aplica alguno de estos ejemplos de estrategias de ventas en tu negocio o desarrolla la tuya con base en estas ideas. Si necesitas ayuda para mejorar tus resultados comerciales, contáctanos y platiquemos.
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