¿Sabías que las páginas webs B2B convierten en promedio entre 2.3 % y 5.5 % de las visitas en prospectos? Si tu sitio anda por debajo de eso, estás dejando pasar oportunidades todos los días.
Si estás en el sector y quieres vender a otras empresas, tu página web es el primer filtro para que un cliente decida hablar contigo o descartar a tu compañía en cuestión de segundos.
Por tal motivo, debe ser más que una vitrina en la que muestres qué hace tu negocio, necesita ser una herramienta de ventas que trabaje para ti.
Esto solo es posible con un diseño web orientado a la conversión y una estrategia de marketing B2B que impulse tus resultados.
¿Qué es una página web B2B?
Es el sitio digital de una empresa diseñado para mostrar sus productos o servicios a otras compañías. Su objetivo es funcionar como un canal de información y contacto para generar oportunidades de negocio en el mercado empresarial.
Se trata de una herramienta que concentra datos clave de la empresa y facilita que los clientes corporativos conozcan lo que ofreces, comparen opciones y tomen decisiones de compra.
Este tipo de sitio forma parte de la estrategia de marketing de cualquier compañía que busque atraer y atender a otros negocios de manera profesional y, sobre todo, organizada.
Tu página puede ser el punto de partida para encontrar las mejores conexiones con clientes y distribuidores que realmente valoren tu oferta.
¿En qué es diferente un sitio web B2B de uno B2C?
Las diferencias entre los sitios web B2B y B2C abarcan diferentes elementos, entre los más importantes están el público objetivo, el diseño y el proceso de compra.
Cabe mencionar que el B2B está diseñado para atraer y convertir prospectos calificados, no tanto para cerrar ventas inmediatas.
Estas son las diferencias principales entre ambos sitios web:
- Público y propósito del sitio. El B2B está orientado a medianas y grandes empresas, por lo que la comunicación es más técnica y racional. En cambio, una página B2C está diseñada para atraer al comprador final y facilitar una compra más emocional.
- Diseño y estructura visual. El sitio B2B prioriza la organización jerárquica de la información con elementos que facilitan la consulta y la toma de decisiones. En las páginas B2C, predominan recursos que impulsan la conversión inmediata.
- Contenido y nivel de detalle. Los contenidos de un website B2B son más descriptivos, porque el usuario necesita comparar antes de decidir. En cambio, los textos de un sitio B2C están orientados a la experiencia que brinda el producto.
- Lenguaje y tono. El estilo en webs corporativas es racional, informativo y profesional, con énfasis en cómo la empresa resuelve un problema. En sitios dirigidos al consumidor final, el tono suele ser persuasivo, centrado en el deseo y el beneficio inmediato.
- Llamados a la acción (CTA). Los portales empresariales invitan a “solicitar una cotización” o “contactar a un asesor”, mientras que en los sitios para consumidores se utilizan CTAs directos como “añadir al carrito” o “comprar ahora”.
Tipos de páginas web Business to Business
Existen distintos tipos de página B2B, cada una pensada para responder a las necesidades de empresas que venden productos y/o servicios a otras compañías. La elección depende del modelo de negocio y de cómo quieras presentar tu oferta al mercado.
Los principales tipos son:
- Páginas para empresas de servicios: enfocadas en compañías que no venden productos físicos, pero requieren mostrar sus soluciones de manera clara y profesional.
- Páginas con catálogo sin ecommerce: dirigidas a empresas que tienen productos, pero no buscan una tienda en línea; muestran categorías, fichas técnicas y contacto directo con el área comercial.
- Ecommerces B2B: pensadas para negocios que venden en línea a otras empresas, integran carrito de compras, métodos de pago y gestión de pedidos.
- Webs para distribuidores: permiten mostrar catálogos con existencias y condiciones personalizadas para cada cliente. Son ideales para empresas que venden a revendedores y necesitan automatizar sus pedidos en línea.
- Páginas para pequeñas y medianas empresas: diseñadas para compañías que necesitan presencia digital básica, pero con enfoque en generar prospectos.
Como lo habrás notado, existen múltiples opciones disponibles, por lo que si estás buscando una agencia de marketing B2B que diseñe tu sitio e implemente las estrategias adecuadas para posicionarlo, nosotros podemos ayudarte.
Características clave de una buena página B2B
Entre las características clave de una página negocio a negocio destacan tener una propuesta de valor definida, un diseño profesional y contenido enfocado en el cliente.
En el proceso de compra B2B, la página web cumple un papel clave para demostrar experiencia y generar confianza. Por eso, su estructura y mensajes deben reflejar tu conocimiento del sector y claridad en cómo se crean soluciones para cada cliente.
Además, tiene otras características como:
- Propuesta de valor: el visitante debe entender en segundos qué ofrece la compañía, a quién se dirige, por qué es diferente y cómo puede ayudar a las empresas de su sector.
- Navegación sin distracciones: el sitio debe contar con una estructura clara, menús simples y una jerarquía de información que facilite al usuario encontrar lo que necesita.
- Diseño profesional: la apariencia debe reflejar confianza y solidez, con un estilo coherente con la marca, tipografías legibles y un uso equilibrado de imágenes y espacios en blanco.
- Optimización para buscadores e IA: cada página debe estar preparada para SEO técnico y semántico, de modo que aparezca en búsquedas relevantes y pueda ser interpretada correctamente por modelos de lenguaje e inteligencia artificial.
- Experiencia del usuario clara: incluir menús intuitivos, preguntas frecuentes y secciones que resuelvan dudas comunes antes de contactar a un representante de ventas.
- Llamada a la acción (CTA) estratégica: los botones deben colocarse en una zona visible del sitio, preferentemente en la parte superior de la página, para invitar al usuario a descargar catálogos, pedir una cotización o agendar una demo.
- Integración con herramientas de medición y analítica: los portales B2B deben integrarse con plataformas como Google Analytics, HubSpot y Tag Manager para registrar el comportamiento de los usuarios, verificar su rendimiento, entre otros.
- Integración con CRM: el sitio debe conectar formularios con el sistema de gestión de clientes para que ventas y marketing tengan visibilidad del origen de los leads y puedan darles seguimiento sin duplicar esfuerzos.
- Velocidad de carga optimizada: el sitio debe cargar rápido en móviles y computadoras gracias al uso de imágenes ligeras y una buena configuración técnica. Esto también mejora la experiencia del usuario.
- Contenido orientado al cliente: el sitio debe ofrecer información que ayude a resolver problemas, mostrar cómo funcionan las soluciones y educar a los prospectos con guías, casos de éxito y artículos de blog especializados.
- Compatibilidad con ecommerce B2B: cuando aplica, el sitio debe permitir ventas directas en línea mediante plataformas como WooCommerce, Shopify o integraciones que estén adaptadas a los procesos del mercado corporativo.
7 Ejemplos de páginas B2B
Cada uno de estos ejemplos muestra cómo una empresa puede potenciar su presencia digital con un sitio que genere confianza, facilite el proceso de decisión y atraiga nuevos prospectos.
Aquí reunimos los mejores ejemplos de sitios B2B que destacan por su diseño, funcionalidad y experiencia de usuario, ideales para inspirar la creación o mejora de tu propia página:
1. Eurotek
Eurotek es una empresa B2B (Business to Business) especializada en proyectos de automatización industrial.
La plataforma destaca por tener una tienda online enfocada en la venta B2B que permite explorar soluciones, comparar productos y solicitar cotizaciones de manera sencilla.
La estructura es clara y fácil de navegar, con botones visibles que facilitan la conversión. Además, incorpora un enfoque en SEO para mejorar su posicionamiento y atraer prospectos calificados.
2. Vaqueiros Ferreteros
Es una empresa líder dedicada a la venta de herramientas, maquinaria y accesorios para mayoristas y minoristas.
Su sitio cuenta con una tienda en línea enfocada en el comercio electrónico B2B, con un catálogo amplio y filtros que facilitan la búsqueda de los productos.
Su interfaz intuitiva permite a los clientes finales y a los negocios comprar de forma sencilla y rápida. Además, su estrategia SEO fortalece la presencia digital de la marca y abre la puerta a nuevos mercados fuera de su región de origen.
3. GIMIM
Esta compañía tiene más de 16 años de experiencia en metrología, especializada en instrumentos de medición industrial.
Su plataforma de comercio electrónico B2B se renovó para reflejar la calidad de sus productos y facilitar la generación de prospectos en línea.
La nueva página ofrece una experiencia de compra digital ágil, con navegación intuitiva, fichas técnicas y un ecommerce optimizado para SEO. Este enfoque permite a los clientes B2B pueden identificar soluciones, comparar equipos y comprarlos fácilmente.
4. Grill BOX
Es una marca dedicada a la fabricación de asadores y cocinas exteriores de acero inoxidable.
Su sitio funciona como una plataforma B2B con tienda online, que incluye más de 70 páginas de productos optimizadas para SEO. En ellas, distribuidores y clientes finales pueden explorar el catálogo, revisar imágenes de alta calidad y solicitar información en pocos pasos.
5. Grupo Herres
Es un distribuidor mayorista de aceites, lubricantes, aditivos y filtros. Atiende al sector automotriz e industrial en el sureste de México.
Su sitio web es fácil de usar, tiene una navegación por producto, un catálogo visual con filtros de aplicación y botones que facilitan las solicitudes de cotizaciones.
Bajo el modelo mayorista de la empresa, el sitio muestra disponibilidad, tiempos de entrega y coberturas regionales. Gracias a su diseño profesional, logra transmitir el nivel de experiencia y autoridad de la marca.
6. APCE
Es una empresa especializada en consultoría y control de inventarios para empresas IMMEX. Su sitio refleja un modelo B2B de éxito.
Desde su página de inicio hasta la de contacto, explica específicamente qué soluciones brindan y los beneficios específicos de contratar sus soluciones. Cuenta con una correcta jerarquización de encabezados y un blog informativo que los posiciona como expertos.
La arquitectura está optimizada para SEO e integra formularios conectados a HubSpot que permiten captar leads, darles seguimiento y convertirlos en clientes potenciales.
7. Solar INC
Su sitio fue diseñado con un enfoque B2B para comunicar de forma clara los beneficios de las soluciones solares y facilitar la toma de decisiones de los clientes empresariales.
Presenta un catálogo visual con fichas de producto, garantías de generación energética y simuladores que ayudan a calcular el retorno de inversión.
El diseño prioriza la confianza y la transparencia, ya que incluye secciones sobre amortización del sistema, casos de éxito y llamados a la acción para solicitar cotizaciones.
Diferénciate de tus competidores con una página funcional
Tener un sitio funcional también implica que trabaje a favor de tus objetivos comerciales y haga más sencilla la interacción con los clientes.
Para alcanzar ese nivel, requieres personalizar la navegación, elegir las herramientas que maximicen su rendimiento y, por supuesto, confiar en un equipo de expertos que se encargue de todo.
Si tu empresa necesita su propia página web B2B, estás en el lugar correcto. En Mailclick podemos ayudarte a diseñar un sitio potente, efectivo y capaz de acercarte a las mejores oportunidades de negocio. Contáctanos.